Kế Hoạch Bí Ngô - The Pumpkin Plan - Chiến Lược Độc Đáo Giúp Doanh Nghiệp Thăng Hoa
Mỗi năm, ở Mỹ có khoảng một triệu doanh nghiệp mới được thành lập, gần 80% trong số đó thất bại trong vòng năm năm đầu tiên. Ở Việt Nam, con số thành lập ít hơn nhưng tỷ lệ thất bại cũng không kém. Dưới áp lực phải tồn tại chứ chưa nói đến phát triển, các doanh nhân dễ dàng bị cuốn vào vòng luẩn quẩn kiếm tiền khiến họ kiệt sức.
Đây chính là tình huống mà Mike Michalowicz đã gặp phải khi cố gắng phát triển công ty đầu tiên của mình. Đồng thời cũng là lúc anh khám phá ra một nguồn cảm hứng bất ngờ: những người nông dân trồng bí ngô.
Hãy hình dung bạn đang đến hội chợ bí ngô địa phương để tìm một quả bí ngô to đẹp cho lễ hội sắp tới. Và khi vượt qua một loạt các quầy hàng, bạn phát hiện một quả bí ngô to nhất từng thấy. Hệt như cỗ xe bí ngô của nàng Lọ Lem. Tất nhiên, bạn dán mắt vào quả bí ngô siêu to khổng lồ ấy trong lòng tự hỏi, sao có thể như vậy chứ?
Đấy chính là quả bí ngô đoạt giải thưởng, được vinh dự đem ra trưng bày. Hẳn là chúng ta đều ước có được quả bí ngô ấy, và hơn cả, giá mà ta có thể biết cách trồng ra nó!
Tác giả Mike Michalowicz đã tìm hiểu và biết rằng, có những người nông dân dành cả cuộc đời để trồng bí ngô khổng lồ; và quy trình tương tự cũng có thể áp dụng cho việc phát triển doanh nghiệp. Thay vì trở thành những công ty với sản phẩm làng nhàng, chúng ta sẽ áp dụng để cho ra những sản phẩm ấn tượng như quả bí ngô giành giải thưởng kia.
Đó chính là Kế hoạch Bí ngô đã được tác giả thử nghiệm trên chính công ty của mình và biến nó thành một công ty trị giá hàng triệu đô-la đứng ở vị thế dẫn đầu. Giờ đây, tất cả chúng ta đều có thể áp dụng Kế hoạch Bí ngô, hướng dẫn chúng ta phát triển những chiến lược độc đáo, giúp xây dựng một công ty thực sự sinh lời, dẫn đầu trong lĩnh vực của mình.
- Những người khởi nghiệp, những cá nhân đang dành trọn tâm huyết để gây dựng một doanh nghiệp thành công rực rỡ.
- Những doanh nhân đang kiệt quệ vì giấc mơ kinh doanh đã biến thành cơn ác mộng cuộc đời; những doanh nhân đang mong mỏi tìm kiếm một hệ phương pháp đã được kiểm chứng để vượt qua được con đường gian khổ và bước tiếp đến thành công.
- Các sinh viên chuẩn bị bước vào thị trường lao động, những nhân viên, bất cứ ai mong muốn đóng góp điều gì đó có ý nghĩa cho thế giới này.
Trước tuổi 35, ông đã thành lập và bán thành công hai công ty trị giá hàng triệu đô-la. Ông sáng lập Profit First, một công cụ được hàng trăm nghìn công ty trên toàn cầu sử dụng để thúc đẩy lợi nhuận.
Ông là tác giả của nhiều đầu sách như: Fix This Next, Surge, The Pumpkin Plan, Profit First và The Toilet Paper Entrepreneur.
Ông từng là chuyên gia bình luận về doanh nghiệp nhỏ cho tờ The Wall Street Journal và dẫn chương trình giải cứu doanh nghiệp trên MSNBC. Mike là diễn giả chính nổi tiếng trên các diễn đàn về chủ đề khởi nghiệp sáng tạo, đồng thời còn là diễn giả khách mời cho các chương trình khởi nghiệp tại các trường đại học như Columbia, Copenhagen Business School, Emerson, Harvard, Penn State, Pepperdine và Princeton.
ĐÁNH GIÁ/ NHẬN XÉT CỦA BÁO CHÍ/CHUYÊN GIA
“Mỗi trang, mỗi chương, khi đọc cuốn sách này, tôi đều tự hỏi, sao mình lại không nghĩ ra nhỉ? Thật đáng kinh ngạc! Quả là một cuốn sách tuyệt vời. Một quả bí ngô! Ai mà ngờ được chứ? Tất cả các doanh nhân, chủ doanh nghiệp, hãy đọc nó đi! Hãy làm ngay đi!” —Michael Gerber, tác giả của The E-Myth và là người sáng tạo ra The E-Myth Evolution™
“Một cuốn sách tuyệt vời khác của Mike Michalowicz! Sự hài hước ngẫu hứng và hiểu biết sâu sắc về kinh doanh của Mike đảm bảo rằng Kế hoạch bí ngô là một cuốn sách mà các doanh nhân nên đọc trong nhiều năm tới.”—Guy Kawasaki, tác giả của Enchantment và The Art of the Start
“Những lời khuyên sâu sắc, thẳng thắn hướng đến những doanh nhân đang mắc kẹt giữa sự chung chung thay vì cụ thể, có ý nghĩa. Rất nhiều hạt giống đáng để gieo trồng.”—Seth Godin, tác giả của Con bò tía
“Michalowicz lại một lần nữa thành công rực rỡ. Kế hoạch bí ngô tràn ngập sự hài hước tuyệt vời của Mike và là một hướng dẫn từng bước phi thường dành cho những doanh nhân đang gặp khó khăn trong việc phát triển kinh doanh.”—J. J. Ramberg, người dẫn chương trình Your Business của MSNBC
“Với phong cách ‘điên rồ như cáo’, Mike Michalowicz tiết lộ lý do tại sao việc bắt chước một người nông dân trồng bí ngô lại mang đến cho bạn thành công vượt trội. Michalowicz đang nhanh chóng trở thành một trong những tác giả kinh doanh sáng tạo nhất thời đại.”—Rieva Lesonsky, Giám đốc điều hành của GrowBiz Media, cựu biên tập viên tạp chí Entrepreneur
“Mike giúp việc biến doanh nghiệp của bạn từ bình thường thành phi thường trở nên dễ dàng như làm theo một công thức đơn giản từng bước. Cuốn sách này hé lộ những kiến thức và sự thông thái mà tôi hiếm khi thấy trong các tác phẩm trước đây. Nếu bạn chỉ đọc một cuốn sách trong năm nay, hãy chọn Kế hoạch bí ngô.”—Bob Burg, đồng tác giả của The Go-Giver và Endless Referrals
“Kinh doanh không phải là một cuộc ganh đua về danh tiếng. Đừng bận tâm về việc phải có được nhiều khách hàng nhất. Hãy gây dựng một doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của những khách hàng tốt nhất... phù hợp với bạn nhất. Bạn không cần phải được bầu chọn làm nữ hoàng của buổi dạ tiệc, mà chỉ cần một nhóm bạn thân thiết với tính cách tuyệt vời và tấm lòng kiên định, những người sẵn sàng làm mọi thứ vì bạn, cũng như bạn luôn sẵn sàng vì họ. Hãy luôn là chính mình và đừng bao giờ thỏa hiệp.”
“Bạn cần nhớ một điều rằng, cũng như trong một vườn bí ngô, việc diệt trừ cỏ dại là một quá trình không ngừng nghỉ. Các công ty đều sẽ thay đổi và khách hàng cũng có kẻ đi người đến. Khi đã nắm được cách thực hiện, cứ mỗi quý, bạn hãy lập một Bảng đánh giá mới. Hãy dành riêng một hoặc hai ngày để đánh giá khách hàng và đưa ra những quyết định khó khăn mà giờ đây đã trở nên quen thuộc. Bạn sẽ chẳng bao giờ biết khi nào thì một cọng cỏ dại đáng ghét hay một quả bí ngô nhiễm bệnh sẽ lẻn vào thôn tính toàn bộ khu vườn của bạn đâu.”
“Trong nhiều năm qua, tôi đã phát triển được Bộ ba câu hỏi, tuy đơn giản nhưng lại vô cùng hiệu quả. Nếu được hỏi theo đúng thứ tự, ba câu hỏi này sẽ giúp nhân viên suy nghĩ và đưa ra những quyết định luôn có lợi nhất cho công ty của bạn. Vì chúng rất hiệu quả, nên có lẽ bạn sẽ muốn in một bản các câu hỏi này ra và dán chúng lên bàn làm việc của từng nhân viên... Đây là Bộ ba câu hỏi, sắp xếp đúng thứ tự:
1. Quyết định này có phục vụ khách hàng đầu bảng của chúng ta tốt hơn không?
2. Quyết định này có cải thiện hoặc duy trì được khía cạnh vượt trội của chúng ta không?
3. Quyết định này có giúp gia tăng hoặc duy trì lợi nhuận của chúng ta không?”
