Công ty TNHH Ecoblader

Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là thiếu bền vững, còn kẻ đi theo hướng thực hành thường gọi sách vở là lý thuyết suông.

Thế nhưng, kể từ năm 2014, sau khi bắt đầu vừa tham gia nghiên cứu lý thuyết bậc sau đại học, vừa tham gia bán hàng thực tiễn, chúng tôi phát hiện ra rằng lý thuyết và thực tiễn luôn song hành, gắn bó đến độ không thể tách rời: Người nắm lý thuyết nhưng không thực hành sẽ không thể biết những kiến thức của mình liệu có thể ứng dụng được trong thực tế hay không; ngược lại, người thực hành nhưng không có lý thuyết chống lưng sẽ không thể biết rằng liệu thành công của mình có cơ sở hay không, hay chỉ là may mắn và không thể áp dụng cho lần tiếp theo.

Do vậy, quyển sách được cấu trúc thành các phần nhỏ với lý thuyết và ứng dụng đan xen. Mỗi hiện tượng hay kỹ thuật bán hàng đều được giải thích bằng lý thuyết, và mỗi lý thuyết đều có các ứng dụng minh họa, nhằm giúp các bạn độc giả có thể có kiến thức vững chắc và linh hoạt.

Chúng tôi viết sách này không nhằm biến bạn thành giáo sư, mà nhằm kích thích sự hứng thú của bạn với tâm lý học, một ngành khoa học có quá nhiều ứng dụng vào kinh doanh. Do vậy, các kiến thức phức tạp, chi tiết hơn mang tính hàn lâm được đưa vào các phần phụ lục để phục vụ các bạn có nhu cầu tìm hiểu để ứng dụng sâu. Nhờ đó, các kiến thức ở phần nội dung chính sẽ vẫn giữ được sự đơn giản, dễ hiểu và hấp dẫn của riêng mình.

Hi vọng những kiến thức lý thuyết tích lũy trong quá trình nghiên cứu hàn lâm cùng với các ứng dụng tự suy từ kinh nghiệm tự doanh thực chiến của nhóm tác giả sẽ giúp cho công việc của bạn hiệu quả hơn.

Chúc bạn có những phút giây thư giãn có ích cùng Hiệu ứng chim mồi!

Khi đang là một chuyên viên tư vấn tại Boston Consulting Group nổi tiếng, Jim Koch đã có một quyết định mạnh mẽ: Ông nghỉ việc và mở một công ty bia. Vào thời điểm đó, ngành bia ở Mĩ khá ảm đạm; 3 công ty lớn sản xuất bia đại trà nhạt nhẽo thống trị, nhưng Jim tin tưởng rằng một loại bia đậm đà hương vị sẽ có thị trường của riêng mình.

Tổ tiên của Jim Koch đã ở trong ngành bia 150 năm, và Jim phát hiện một công thức gia truyền cổ điển trong căn gác xép của cha mình, công thức mà ông cố của ông đã sử dụng vào những năm 1860. Thành công đến rất nhanh. Đứng đầu Công ty Boston Beer, Jim và đội ngũ của mình đã giới thiệu hàng trăm loại bia thủ công sáng tạo và độc đáo với thế giới. Jim Koch vẫn vô cùng đam mê nấu bia sau gần nửa thế kỉ.

JIM KOCH là nhà sáng lập của Công ty Boston Beer với thương hiệu Samuel Adams Boston Lager nổi tiếng. Sau khi nhận 3 bằng từ Đại học Harvard, ông đã làm chuyên viên tư vấn tại Boston Consulting Group 7 năm. Tuy nhiên, Jim vẫn bồn chồn, nên đã nghỉ việc để mở Boston Beer với một công thức bia gia truyền. Với sự nỗ lực, ông đã trở thành nhà tiên phong của phong trào bia thủ công tại Mĩ. Ban đầu, ông chỉ có chưa đầy 50 khách hàng ở khu vực Boston. Ngày nay, công ty bán 8 thương hiệu khác nhau, gồm các loại bia và “vượt trên cả bia.” Boston Beer là công ty đại chúng, niêm yết ở Sàn chứng khoán New York. Công ty có hơn 2.500 nhân viên.

Thao Túng Cảm Xúc

Nhân danh tình thương yêu, kẻ thao túng gieo rắc nỗi sợ hãi cho nạn nhân. Chúng luôn nhắc nhở ta về những trách nhiệm ta tự buộc vào mình, và khiến ta có cảm giác tội lỗi không đáng có. Lạc trong làn sương mù mà kẻ thao túng tạo nên, nạn nhân mất phương hướng, và cuối cùng lại chiều theo ý chúng, hết lần này đến lần khác.

- Kẻ trừng phạt: cho ta biết chính xác đòi hỏi của họ và hậu quả nếu ta không nhượng bộ.

- Kẻ tự trừng phạt: cho ta biết họ sẽ tự trừng phạt mình, khiến ta xót xa nếu ta không chiều theo họ.

- Kẻ chịu đựng: kể khổ và trách móc khiến ta cảm thấy tội lỗi, từ đó chiều theo ý họ.

- Kẻ trêu ngươi: hứa hẹn về những điều tốt đẹp nếu ta nhượng bộ, nhưng luôn rút lại lời hứa khi ta đã làm xong điều họ muốn.

Con người thường nghĩ rằng ước muốn của mình là tự do, rằng những khao khát, những đam mê đều tự thân sinh ra. Thế nhưng, điều đó không đúng. Sự thật là đây: Hầu hết các ước muốn mà ta nghĩ là của mình đều do người khác gieo cho.

René Girard—cha đẻ của thuyết mô phỏng—đã phát hiện, trong hầu hết các tác phẩm văn học, cũng như trong cuộc sống, mỗi nhân vật đều không tự phát ước muốn bất cứ điều gì. Thay vào đó, ước muốn của họ đều được hình thành khi họ tương tác và bắt chước theo các hình mẫu.

Trong thế giới hiện đại ngày nay, mạng xã hội đã nhân gấp bội số lượng hình mẫu quanh ta, khiến áp lực đồng trang lứa đè nặng lên mỗi người. Đồng nghiệp của ta luôn có vẻ giàu có hơn, hàng xóm của ta luôn có vẻ hạnh phúc hơn, và con nhà người ta luôn có vẻ xuất sắc hơn. Đó là một vòng xoáy tiêu cực không hồi kết.

Để thoát ra và sống cuộc sống của chính mình, cách duy nhất là hiểu thấu bản chất của các hình mẫu và ước muốn. Quyển sách này sẽ giúp bạn tiến bước đầu tiên.

-----------------------------

Luke Burgis đã đồng sáng lập và lãnh đạo 4 công ty về sức khỏe, sản phẩm tiêu dùng, và công nghệ. Anh hiện đang là Giám đốc Chương trình ở Ciocca Center for Principled Entrepreneurship, và đang giảng dạy kinh doanh ở The Catholic University of America.

Luke Burgis hiện đang là đối tác điều hành ở Fourth Wall Ventures, một vườn ươm khởi nghiệp mà anh xây dựng để đào tạo và đầu tư vào những con người và công ty đang giúp phát triển hệ sinh thái con người lành mạnh.

Palmolive khởi đầu chỉ với 700 USD quảng cáo thử nghiệm. Giờ đây nó là một phần của Colgate-Palmolive nổi tiếng toàn cầu. Pepsodent được sinh ra trong những đêm buồn tại một dự án thủy lợi ở Arizona. Giờ nó là một trong những nhãn hàng số một của Unilever. Goodyear đã từng chỉ dám chi 40 nghìn USD cho quảng cáo mỗi năm vì chả ai tin là có người quan tâm đến lốp xe. Giờ nó là công ty lốp xe ai ai cũng biết. Hopkins khởi đầu chỉ có 100 USD trong tay. Vào cuối đời, ông là một trong những cây đại thụ của ngành quảng cáo. Bạn thực sự không muốn nghe câu chuyện về họ sao?

Quyển sách viết về những chiến dịch quảng cáo thực tiễn mà tác giả đã thực hiện cho các thương hiệu nổi tiếng như Palmolive, Pepsodent, Schlitz,… Đây là trải nghiệm thực tế nên không hề hàn lâm.

Sách cũng kể về cuộc đời Hopkins từ lúc cãi lời mẹ, từ bỏ sự nghiệp mục sư mà mẹ ông hằn mong, bị mẹ và cả cộng đồng từ mặt, cho đến lúc trở thành cha đẻ ngành quảng cáo hiện đại.

NGUYÊN LÝ PETER là một quyển sách của sự khai sáng. Bạn sẽ nhìn thấy một sự thật đau lòng: Hầu như tất cả mọi người, mọi tổ chức, mọi xã hội và cả nhân loại đều dần trở nên vô năng, và vẫn cứ tiếp tục ngồi tại vị trí mà mình không có khả năng đến muôn đời.

Với con đường chạy đua lên chức như hiện tại, ai rồi cũng sẽ trở thành người vô dụng. Thật khó để chấp nhận điều đó. Và nghiệt ngã hơn hết thảy: Một khi đã biết được sự thật rằng mình rồi sẽ trở thành kẻ vô dụng, ta lại không thể quên đi để được hạnh phúc trong sự vô minh như trước nữa.

Vài triệu chứng rõ ràng của bệnh vô năng:

- Mất khả năng suy nghĩ, hoặc ít nhất là giảm mạnh khả năng suy nghĩ. Để che giấu điều này, họ tạo ra những lời nói chung chung, nếu là nhân vật của công chúng thì phát biểu chung chung.

- Có thể ngồi cả ngày cân nhắc tỉ mỉ những thuận lợi và bất lợi của một vấn đề, nhưng không thể quyết định được nên theo bên nào.

- Đang chết dở ở vị trí hiện tại, nhưng lại luôn nghĩ rằng chẳng có gã nào ngồi ở ghế này tốt hơn chính mình.

Vài sự thật trong thế giới công sở không ai nói ra nhưng tất cả đều thừa nhận:

- Người ta không thực sự phản đối sự yếu kém. Họ chỉ bàn ra tán vào về sự yếu kém để che giấu sự đố kỵ của họ đối với những kẻ được nâng đỡ.

- Một số công ty cố tình chuyển (thực ra là cách ly) tất cả nhân sự dư thừa, thiếu sáng tạo và vô dụng vào tòa nhà hội sở phức hợp nguy nga tráng lệ, cách xa nơi sản xuất để chặn mấy tay ruồi bu vô tích sự khỏi xen vào việc của những người lao động chân chính.

Sự Thật Về Edison - Phù Thủy Xứ Menlo Park Qua Lời Kể Của Henry Ford

Dù là gì đi nữa, Edison cũng là người có sức ảnh hưởng lớn, thay đổi bộ mặt của thế giới công nghiệp hiện đại. Ông xứng đáng được thế hệ sau nhìn nhận. Qua lời kể của Henry Ford—một tượng đài trong thế giới kinh doanh, và là bạn của Edison—chúng ta sẽ có cơ hội hiểu rõ Edison, trên cả phương diện một nhà phát minh, một doanh nhân, và một con người...

Cùng với lập luận logic, thuật gieo ý tưởng là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để gây ảnh hưởng đến suy nghĩ, quyết định và hành động của bất kì ai, và Walter Dill Scott có thể được xem là một trong những người tiên phong nghiên cứu ứng dụng thuật này trong quảng cáo nói riêng và kinh doanh nói chung. Dựa vào các đặc điểm của ý tưởng, bất kỳ ai cũng đều có thể gieo ý tưởng đúng chỗ rồi lùi lại xem nó nảy mầm và hóa thành hành động trong đầu người khác. Thuật gieo ý tưởng ngay từ khi mới được đề xuất đã được dân kinh doanh Mỹ đón nhận, và trở thành một trong những thủ thuật được ứng dụng rộng rãi nhất trên toàn nước Mỹ từ những năm 1910 cho đến tận ngày nay.

Tập đoàn bảo hiểm và bất động sản Old Mutual đã đưa ra một thách thức kỳ bí và khó khăn cho các kiến trúc sư toàn thế giới: Hãy xây một tòa nhà văn phòng đầy đủ công năng, nhưng không được dùng máy điều hòa. Và đặc biệt, địa điểm xây dựng phải ở tại Harare, thủ đô nước Zimbabwe, châu Phi.

Một thử thách không tưởng: Harare không phải xứ lạnh, nó nằm ở khu vực có khí hậu rất nóng. Làm mát cho một căn nhà đã khó, chứ đừng nói đến một tòa nhà văn phòng đông đúc và đầy đủ công năng.

Nhưng điều đó không làm kiến trúc sư Mick Pearce cùng cộng sự Ove Arup của ông thoái chí. Sau một thời gian dài nghiêm túc làm việc, thành quả của họ, phức hợp văn phòng thương mại Eastgate khai trương vào năm 1996. Nhiệt độ trong tòa nhà luôn duy trì ổn định ở mức 22 – 25 ˚C, hoàn toàn không sử dụng máy điều hòa. Với mức độ tiêu hao năng lượng chỉ tương đương 10% các tòa nhà có cùng kích cỡ, Eastgate giúp Old Mutual tiết kiệm được 3,5 triệu USD và trở thành hình mẫu cho giới kiến trúc trên toàn thế giới.

Mick Pearce đã thực hiện được điều không tưởng ấy nhờ một hiểu biết sinh học chẳng mấy liên quan: cách loài mối làm mát tổ.

Vậy có điều gì tương đồng giữa cách xây tổ của mối và cách thiết kế tòa nhà? Liệu nhện và sữa dê có điểm gì chung? Tại sao cách bầy kiến kiếm ăn lại có thể giúp các tài xế xe tải tìm được con đường ngắn nhất? Và làm thế nào để có thể sáng tạo từ Hiệu ứng Medici—sự giao thoa các ý tưởng khác biệt?

Tất cả bí mật sẽ được khai mở trong HIỆU ỨNG MEDICI

“Michael Dell đưa bạn đến thế giới thực của việc xây dựng và chuyển đổi cả một đế chế, anh đã mô tả lại một cách chân thực các cuộc thảo luận và thương lượng với những nhân vật chủ chốt, để độc giả thấy được bức tranh toàn cảnh. Đây là một món quà tuyệt vời cho những người đang bước đi trên con đường tương tự." - RAY DALIO, nhà sáng lập Bridgewater Associates và tác giả sách Principles: Life and Work

“Rất nhiều người có những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Nhưng những nhà sáng nghiệp mới hiểu thấu. Đó là câu chuyện của Michael Dell. Quyển sách của anh dẫn chúng ta theo cuộc hành trình từ phòng kí túc xá ở Đại học Texas đến phòng họp hội đồng quản trị của một trong những công ty công nghệ lớn nhất thế giới. Đó là câu chuyện của tầm nhìn và sự bền bỉ mà tất cả những doanh nhân sáng nghiệp đầy khát khao đều nên đọc.” - Sir RICHARD BRANSON

“Cuộc hành trình của Michael Dell là một phần lịch sử thế giới kinh doanh Mĩ. Câu chuyện của anh, về những sự chuyển đổi suốt nhiều thập niên cung cấp nhiều hiểu biết sâu sắc cho các nhà lãnh đạo ở mọi cấp độ, từ doanh nhân sáng nghiệp đến CEO.” – HOWARD SCHULTZ, đồng sáng lập Quỹ Gia đình Schultz, cựu chủ tịch và CEO Starbucks

Mỗi khi bị thao túng tâm lí và đối xử tàn tệ, nạn nhân thường tự diễn giải và hợp lí hóa cho các hành vi lệch lạc của kẻ thao túng. Họ cho rằng kẻ thao túng—những con sói đội lốt cừu—thường không cố ý làm hại người xung quanh, rằng các hành vi xấu ấy vốn có nguyên nhân là những tổn thương tâm lí ẩn bên trong kẻ thao túng.

Nhưng không. Bác sĩ George K. Simon đã chỉ ra rằng, trong xã hội, tồn tại những kẻ cực kì hiếu chiến, sẵn sàng tấn công một cách ngấm ngầm qua các thủ thuật thao túng tâm lí tinh vi. Những con sói đội lốt cừu không tấn công vì bị đe dọa—chúng tấn công chỉ đơn thuần vì muốn giành lợi thế và kiểm soát mọi người xung quanh, trong khi vẫn giữ vẻ bề ngoài lương thiện dễ tổn thương. Đó là những kẻ cực kì nguy hiểm.

Một số thủ thuật thao túng của lũ sói đội lốt cừu:

Kẻ thao túng tâm lí thường hành động như một con thú chuẩn bị vồ mồi. Nó hạ thấp mình sát đất, kín đáo và cẩn thận, bình tĩnh và tự chủ hết mức có thể. Nạn nhân không bao giờ nhìn thấy điều gì sắp ập tới. Nếu nhìn thấy, thì thường đã quá muộn.

Phát hiện và đối phó với những con sói ẩn dưới bộ lông cừu không phải là việc đơn giản. Với quyển sách Sói đội lốt cừu, Bác sĩ George K. Simon sẽ cung cấp cho bạn những phương pháp đối phó hữu hiệu, để cải thiện cuộc sống của chính bạn, tránh trở thành nạn nhân dưới nanh vuốt của những con sói đội lốt cừu trong xã hội.

Năm 2002, khi David Cote trở thành CEO của tập đoàn công nghiệp đa ngành Honeywell, Công ty đang trong vòng xoáy sa sút. Họ đang là một tổ chức bị chia rẽ bởi văn hóa phe phái đối đầu, đồng thời phải đối mặt vô số vụ kiện tồn đọng do các đời CEO trước để lại.

16 năm sau, khi David Cote hoàn tất công việc của mình và rời đi, Honeywell tăng trưởng vốn hóa từ 20 tỉ đô lên gần 120 tỉ đô, với lợi suất đầu tư gấp 2,5 lần chỉ số S&P. Honeywell lúc này là một công ty Có văn hóa doanh nghiệp thống nhất, quy trình hoạt động chặt chẽ, và đồng thời được dẫn dắt bởi một người kế nhiệm đã được David Cote cùng hội đồng quản trị đào tạo và tuyển chọn kĩ càng.

Tư tưởng LÃNH ĐẠO CẬN CHIẾN của David Cote đặc biệt phù hợp với các bạn đọc quan tâm đến:

- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp.

- Cải tiến quy trình.

- Hoạch định chiến lược.

- Tăng trưởng bằng M&A.

- Đào tạo đội ngũ kế nhiệm.

Nếu muốn học về lãnh đạo, hãy học từ CEO thực sự đạt đẳng cấp thế giới.

Carolynn Bissett yêu môi trường. Cô trồng 8 cây hồng sam trên đất nhà mình. Hàng xóm của cô, Mark Vargas, cũng là một “thành viên xanh” kiêu hãnh. Anh lắp pin mặt trời trên sân thượng.

Mọi chuyện vẫn ổn, cho đến khi hàng cây hồng sam của nhà Bissett lớn lên. Bóng cây bắt đầu che mất nắng đến tấm pin mặt trời nhà Vargas. Sau khi không thể dàn xếp với nhau, họ lôi nhau ra tòa.

Nếu là người phán xử vụ kiện này, bạn sẽ giải quyết như thế nào? Hàng cây hồng sam sẽ được để yên, hay phải đốn đi vì đã che mất ánh nắng của pin mặt trời? Ai sẽ là người sở hữu ánh nắng, và tại sao?

Tất cả sẽ được giải đáp qua 6 quy tắc ẩn về quyền sở hữu, trong quyển sách mà bạn đang cầm trên tay…

-----------------------------

Cách ta quyết định ai được sở hữu những gì không chỉ ảnh hưởng đến các bên trong những vụ kiện, mà còn tác động đến những điều xảy ra trong cuộc sống của mỗi người.

Ví dụ, lựa chọn trao các tài nguyên chung (nguồn cá, nguồn nước…) cho người đầu tiên khai thác được sẽ tạo ra kết cục rất khác so với việc chia hạn mức cho từng người ngay từ đầu. Phương án chạy đua khai thác sẽ thúc đẩy công nghệ khai thác nhanh phát triển, nhưng cũng tạo ra sự cạnh tranh gay gắt có thể ảnh hưởng cả mạng người.

Thông qua những vụ kiện có thực, các tác giả sẽ giới thiệu 6 quy tắc ẩn về quyền sở hữu, giúp bạn hiểu rõ hơn nguyên nhân và kết quả của mỗi lựa chọn quyền sở hữu mang lại. Từ đó, với “công nghệ” thiết kế quyền sở hữu, quý độc giả sẽ có thể khai thác hiệu quả nhất nguồn lực mà mỗi người đang có.

-----------------------------

MICHAEL HELLER là Giáo sư Luật bất động sản tại Trường Luật Columbia. Heller nổi tiếng với nghiên cứu về sự tắc nghẽn quyền sở hữu (mà bạn sẽ được khám phá trong quyển sách này). Ông đã từng giảng dạy tại Trường Luật của các đại học New York, California (UCLA), Michigan, và Yale. Heller còn là tác giả của quyển sách bán chạy The Gridlock Economy và nhiều bài nghiên cứu chuyên ngành.

JAMES SALZMAN là Giáo sư Luật môi trường, hoạt động tại Trường Luật thuộc UCLA và Trường Khoa học & Quản lý Môi trường Bren thuộc UCSB. Salzman là một trong những nhà nghiên cứu hàng đầu về luật môi trường. Ông đã từng giảng dạy tại các trường đại học ở Thành phố Hồ Chí Minh, Columbia, Duke, Harvard, Stanford, và Yale. Ông là một trong những tác giả hàng đầu thế giới về luật môi trường, và các bài báo khoa học của ông đã có hơn 100.000 lượt tải.

Những Cánh Đồng Kim Cương (Tái Bản)

Không phải tự dưng mà NHỮNG CÁNH ĐỒNG KIM CƯƠNG lại được tác giả Russell H. Conwell diễn thuyết đến hơn 6.000 lần trong suốt cuộc đời mình, và trong tất cả những lần đó, khán phòng luôn chật kín người. Sau khi bài diễn thuyết của Conwell được in thành sách, nó đã trở thành một trong những tác phẩm kinh điển của phong trào New Thought cuối Thế kỉ XIX ở Mỹ, và vẫn còn nguyên giá trị cho đến tận ngày nay.

Với những ví dụ thực tế, được kể lại thông qua những câu chuyện hấp dẫn, Conwell đã chỉ ra rằng, cơ hội làm giàu chân chính không ở đâu xa, mà có thể nằm ở ngay khoảnh sân sau nhà mỗi người. Những cánh đồng kim cương luôn ở đó, chỉ chờ chúng ta thay đổi tư duy và nhìn những thứ quanh mình bằng một con mắt khác.

Những khán giả trong hơn 6.000 buổi diễn thuyết của Conwell đã nhận ra điều đó.

Và bây giờ, bạn cũng sẽ nhận ra.

Về tác giả: JIM MCKELVEY

- Đồng sáng lập Square Inc. vào năm 2009. Công ty niêm yết trên sàn NYSE năm 2015. McKelvey hiện là giám đốc độc lập của Square Inc.

- Đồng sáng lập Third Degree Glass Factory. Trước khi sáng lập Square Inc., McKelvey là một thợ thủy tinh chuyên nghiệp.

- Tỉ phú, tổng tài sản 4 tỉ USD vào tháng 3/2021.

Sau khi Square ra đời ít lâu, một ngày đẹp trời, Amazon tung sản phẩm cạnh tranh. Sản phẩm của Amazon có giá thấp hơn Square 30%, đi cùng dịch vụ khách hàng chất lượng, độ phủ rộng, và được chống lưng bởi tiềm lực tài chính khủng khiếp của công ty mẹ. Square phải làm gì đó, và làm thật nhanh để tránh bị nuốt chửng.

Nhưng cuối cùng, sau những cuộc họp bàn đối sách, Square quyết định... dĩ bất biến ứng vạn biến—họ không làm gì khác để đối phó. Họ đã có sản phẩm tốt và một InnoStack phù hợp—họ sẽ không vì có đối thủ mới mà đi chệch hướng khỏi chiến lược chuỗi giải pháp đã đặt ra ban đầu.

Kết quả: Square niêm yết trên NYSE năm 2015, hiện đang có vốn hóa gần 100 tỉ USD. Riêng Jim McKelvey, tác giả quyển sách bạn đang xem, trở thành tỉ phú, và hiện đang sở hữu khoảng 4 tỉ USD.

Sau thành công với Square, Jim McKelvey đã dành ra 3 năm để tổng kết những bài học về InnoStack. Tất cả những hiểu biết ấy sẽ được McKelvey hé lộ trong quyển sách mà bạn đang cầm trên tay...

Dòng sách βILLIONAIRE COLLECTION (sách được viết bởi tỉ phú):

Đã xuất bản:

1. Henry Ford: Tôi và Ford Motor (Henry Ford)

2. Sự thật về Edison (Henry Ford)

3. InnoStack (Jim McKelvey)

Sắp xuất bản:

1. Invent and Wander (Jeff Bezos)

2. Am I being to subtle? (Sam Zell)

3. Play nice but win (Michael Dell)

SÁCH CHIẾN LƯỢC

1. Sự thật về chiến lược cạnh tranh (nên đọc cùng với InnoStack)

2. Sức mạnh của những ý tưởng nhỏ

3. Chơi lớn

4. Công dân Coke

5. Phòng thủ thương hiệu

Phi vụ thế kỷ của Charles Ponzi đã quá nổi tiếng, tuy nhiên câu chuyện đằng sau con người này vẫn chưa có mấy ai kể lại tận tường. Quyển hồi ký bạn đang cầm trên tay—do chính Charles Ponzi chấp bút—sẽ cho quý độc giả một góc nhìn khác, góc nhìn của người thực hiện phi vụ này.

Vượt nghìn dặm đường, rời nước Ý để đặt chân lên đất Mỹ chỉ với 2.5 đô la trong túi, Charles Ponzi đã gầy dựng nên một đế chế với lượng tiền mặt lên đến 15 triệu đô la, trở thành một trong những người quyền lực nhất Boston, để rồi ngã quỵ vào cuối đoạn đường...

Một người đàn ông từng hi sinh thân mình, hiến da để ghép cho một người phụ nữ không thân thích, một doanh nhân khởi sự với phiếu bưu chính hoàn toàn hợp pháp đã lạc lối ra sao? Liệu Ponzi là thiên tài sa ngã, hay một tên tội phạm thông minh? Tất cả đang chờ bạn khám phá trong Sự trỗi dậy của siêu lừa Ponzi.

Quyển sách Tiền chùa được dịch từ tác phẩm kinh điển Other People's Money And How the Bankers Use It của Louis Brandeis. Tác phẩm đã lật mặt nạ của Morgan cùng đồng bọn—những tài phiệt ngân hàng thao túng toàn bộ nền kinh tế Mỹ những năm đầu Thế kỉ XX. Thực trạng quản lý kinh tế tại Việt Nam hiện nay có thể rút ra được từ tác phẩm này rất nhiều bài học. Quyển sách sẽ giúp bạn đọc có được hiểu biết sâu rộng về các chiêu trò của tài phiệt tài chính Mỹ, đặc biệt là trong lĩnh vực ngân hàng, từ đó có những quyết định hợp lí hơn trong cuộc sống của chính mình.

Do quyển sách được viết vào những năm đầu Thế kỉ XX, nên giá trị những khoản tiền được tác giả trích dẫn đã tăng một cách kinh khủng trong thời đại hiện nay. Đơn cử khoản tiền 22 tỉ USD mà Liên minh Morgan nắm trong tay, vào thời đại hiện nay có giá trị lớn hơn rất nhiều. Tính theo lạm phát, con số này tăng gấp khoảng 23 lần (tức là khoảng hơn 500 tỉ USD). Tuy nhiên, để có thể thấy được rõ sức mạnh của khoản tiền này, ta cần một phương pháp so sánh khác: so sánh với GDP danh nghĩa ở cùng thời điểm. Vào năm 1913, GDP danh nghĩa của Mỹ đạt 39,1 tỉ USD; vào năm 2016 con số này là 18.624 tỉ USD. Như vậy tổng GDP đã tăng gấp 476 lần. Khoản tài sản 22 tỉ USD của Liên minh Morgan tương đương 57% GDP nước Mỹ thời đó. Vào năm 2016, 57% GDP tương đương 10,6 nghìn tỉ USD. Như vậy, với những con số cho thấy độ lớn tài sản, độc giả nên nhân lên khoảng 476 lần để hiểu được quy mô và sức ảnh hưởng thực tế của những con số này.

Tiền chùa là một quyển sách mà người làm kinh tế buộc phải đọc để hiểu cuộc sống và công việc của mình đang nằm trong tay những ai. Hi vọng tình trạng mất tự do kinh tế như nước Mỹ những năm đầu Thế kỉ XX không còn lặp lại ở bất kì đâu trên thế giới.

Louis Ferrante

- Cựu thành viên gia tộc Gambino, một trong Ngũ đại Gia tộc tại Thành phố New York.

- Được FBI đề nghị hợp tác để được giảm án, nhưng đã từ chối thẳng vì không muốn phản lại anh em.

- Liên tục tự tìm cách kháng án từ trong tù và cuối cùng đã thành công.

- Có kinh nghiệm đọc sách suốt 8 năm rưỡi trong nhà tù liên bang Lewisburg.

- Hoàn lương và đã viết 3 quyển sách sau khi ra tù.

- Tích cực tham gia các hoạt động hỗ trợ tù nhân tìm đường về với xã hội thiện lương.

LUẬT BỐ GIÀ là quyển sách thứ hai của Ferrante, đã được chọn vào danh sách 800-CEO-Read Awards, cũng như danh sách những quyển sách kinh doanh hay nhất của Forbes. Sách đã được dịch sang 17 ngôn ngữ khác trên toàn thế giới.

Mafia thường giải quyết mọi chuyện bằng súng ống. Nhưng rất nhiều lần, họ đạt được mục tiêu tương tự bằng cách kết bạn, gầy dựng cảm tình, rồi sau đó đơn giản hỏi xin điều họ muốn.

Ngoài phần bạo lực dã man, Mafia cũng có hệ giá trị riêng: sống ngay thẳng, đừng hứa nếu không thể giữ lời, trả nợ cũng quan trọng không kém việc đòi nợ, tôn trọng khu vực của người khác, và đừng có mãi ôm hận thù…

Trong băng đảng, kẻ biết trân quý những giá trị của tổ chức nhất chính là kẻ sẽ kiếm được nhiều nhất.

Trên đường về nhà khi vừa ra tù, tôi nhìn quanh và thấy thế giới đã thay đổi rất nhiều. Bạn bè và người thân trong xe cứ luôn miệng nói, “Thứ này đã thay đổi, thứ kia đã đổi thay. Mày có nhận ra cái này không, còn cái kia thì sao? Mày sẽ ổn chứ?”

“Thế con người có thay đổi không?” Tôi hỏi.

“Không.”

“Vậy thì tao sẽ ổn thôi.”

Palmolive khởi đầu chỉ với 700 USD quảng cáo thử nghiệm. Giờ đây nó là một phần của Colgate-Palmolive nổi tiếng toàn cầu. Pepsodent được sinh ra trong những đêm buồn tại một dự án thủy lợi ở Arizona. Giờ nó là một trong những nhãn hàng số một của Unilever. Goodyear đã từng chỉ dám chi 40 nghìn USD cho quảng cáo mỗi năm vì chả ai tin là có người quan tâm đến lốp xe. Giờ nó là công ty lốp xe ai ai cũng biết. Hopkins khởi đầu chỉ có 100 USD trong tay. Vào cuối đời, ông là một trong những cây đại thụ của ngành quảng cáo. Bạn thực sự không muốn nghe câu chuyện về họ sao?

Quyển sách viết về những chiến dịch quảng cáo thực tiễn mà tác giả đã thực hiện cho các thương hiệu nổi tiếng như Palmolive, Pepsodent, Schlitz,… Đây là trải nghiệm thực tế nên không hề hàn lâm.

Sách cũng kể về cuộc đời Hopkins từ lúc cãi lời mẹ, từ bỏ sự nghiệp mục sư mà mẹ ông hằn mong, bị mẹ và cả cộng đồng từ mặt, cho đến lúc trở thành cha đẻ ngành quảng cáo hiện đại.

Tạp chí Time đã mô tả hình ảnh này của Coke vào năm 1950: “Coca-Cola không phải là kiểu doanh nghiệp Mĩ điển hình mà những người dân nước khác hay nghĩ, như các doanh nghiệp thép hay ô tô. Đó không phải là một sản phẩm từ những tài nguyên thiên nhiên rộng lớn của vùng đất này, mà từ khả năng thiên phú trong việc tổ chức kinh doanh của người Mĩ. Công ty này nảy sinh từ những thứ vô hình như phân tích thị trường, huấn luyện bán hàng, quảng cáo và phân quyền tài chính.” Theo Time, Coke ít tạo áp lực lên các cộng đồng cung ứng cho họ. Công ty có thể tăng trưởng mà không gây hậu quả cho những thế kỉ tới, và thế giới sẽ là một nơi tốt đẹp hơn nhờ có Coke.

Ảo tưởng tự duy trì bền vững này giúp Coca-Cola biện minh cho sự bành trướng của mình đến các cộng đồng khắp thế giới. Công ty là một vị khách được mời đón tại nhiều chính thể quốc tế bởi họ được xem là một doanh nghiệp chi phí thấp có khả năng kích thích các nền kinh tế địa phương. Ít ai dừng lại để suy nghĩ xem công ty đòi hỏi ở họ điều gì, chỉ nghĩ họ có thể đòi hỏi ở công ty điều gì mà thôi.

Nhưng khi Coke bắt đầu mở rộng đế chế thương mại của mình vào nửa sau của Thế kỉ XX, thì rõ ràng rằng lời hứa hẹn lợi-nhuận-lớn-chi-phí-thấp đã có vẻ khá viển vông. Coca-Cola và các công ty thị trường đại chúng khác vừa là người tiêu dùng vừa là nhà sản xuất, và họ cần phải có tài nguyên thiên nhiên để tồn tại. Qua thời gian, Coke đặt những lực cầu nặng nề lên các hệ sinh thái khắp thế giới. Đó là một cỗ máy hữu cơ, sự tăng trưởng không ngừng của nó phụ thuộc vào việc khai thác các nguồn vốn tự nhiên, tài chính, và xã hội phong phú ở những nơi nó hoạt động.

Như nhiều người khác trên khắp thế giới, tôi hưởng lợi từ những gì mà lợi nhuận của Coke cung cấp nhưng chỉ có vài khái niệm mơ hồ về cách tạo ra các khoản lợi nhuận đó. Quyển sách này là một nỗ lực tìm hiểu những lực cầu mà Coke đặt lên các cộng đồng cung cấp phục vụ nhu cầu của nó suốt 128 năm qua, một nỗ lực nghiên cứu Công dân Coke như một người tiêu dùng chứ không phải một nhà sản xuất. Đó là nhiệm vụ mang tính lịch sử, đồng thời là cuộc hành trình tìm hiểu thực tế kinh tế và sinh thái đằng sau toàn bộ thứ nước Coke mà tôi đã uống từ nhỏ đến lúc trưởng thành.

Năm 2009, Thung lũng Silicon bắt đầu bị lây nhiễm một đại dịch lây lan kỳ lạ. Cứ vài tuần, lại có một học sinh trường trung học Gunn High ở thị trấn Palo Alto tự tử trên tuyến đường ray xe lửa Caltrain. Tất cả những học sinh này đều là những thanh thiếu niên tài năng, hoạt động sôi nổi trong các câu lạc bộ ở trường, và lớn lên trong những gia đình giàu có. Họ gần như có tất cả mọi thứ.

Mọi thứ, chỉ trừ động lực sống.

Chuyện gì thực sự đã xảy ra bên dưới vẻ ngoài bình yên của Palo Alto? Liệu điều gì trong tiềm thức đã thúc đẩy những đứa trẻ ấy kết thúc cuộc đời mình trên đường ray xe lửa? Những người dân ở Palo Alto phải làm gì để cứu những đứa con của mình khỏi suy nghĩ tuyệt vọng?

Và, trên tất cả mọi thứ, liệu đại dịch ấy có bao giờ chấm dứt?